谈变现我应该是有资格的，差不多所有自媒体的变现模式我都做过，比如收费社群，“罗辑思维”做了几万人，我也做了超过五千人。比如卖货，去年也做了几千万的销售。比如广告宣传，可能我的账号也算是科技圈内比较头部的账号。尽管我没有一个上百人的公司，粉丝也不过是“罗辑思维”的三十分之一，但我做的营收和利润，估计是几分之一。从绝对量上讲，可能不是特别厉害，但从效率上来说，应该是相当高的。

所以还是我一贯的优点，你看，我做到了。

自媒体和网红的粉丝错觉

我曾经做过一张PPT，上面写着一句话：粉丝不是粉丝。大概意思是，我们说的粉丝，应该是指关注者，而真正的粉丝，则是追随者，后者肯定只是前者的几分之一。

大家总觉的粉丝多的就厉害，坦白来说，粉丝多的传播面的确会广一些。但从效果上来说，并不会和数量成绝对正相关。我们说的真正的网红（网上的时尚达人），粉丝并没有太多，销量非常惊人。像她们这类网红的200万粉丝，可以抵上千万综合性粉丝的消费能力。简单的说，这些粉丝关注网红，就是为了买网红的东西，过网红那样的生活的。

最好涨起来的粉丝是色情粉，只要好看会露就可以吸引关注。咪蒙、papi酱们的粉丝属于吐槽粉，关注她们是为了宣泄负能量，如果没法做出比“致贱人”、“致low逼”更刺激的内容，这些粉丝自然会觉得不过瘾。还有是看热闹的猎奇粉。以上这些类型粉丝的销售转化率相当低。

照理说，自媒体对粉丝的把控能力和影响应该比大电商好很多，但实际上，天猫、京东、唯品会等每位用户的平均贡献销售都在1000-2000元之间。而200万粉丝的张大奕年销售三亿左右，每位用户的平均贡献则为150元，“罗辑思维”粉丝平均每位贡献大概30元的销售。从电商的角度来说，用户效率很低。

尽管，一些自媒体的销售总量对于个体来说非常不错，但是这比起电商平台来说，并不算是高效率的模式。虽然自媒体的最大的优点是流量成本低，但它的销售模式仍意味着“生意的天花板”。

我粗略的算了一下我的微信上的每位粉丝贡献，大概在200左右。对于我来说，尽可能的提升arpu（单体用户贡献），是非常重要的。而把精力放在提升arpu上，要比放在涨粉上好。

自媒体、网红中的很多人，有粉丝，但总变不了现；有些人可以变现，但变现效率很低。自媒体广告刊例中，一条十几万算是很不错了，但即使这样，广告全年排满，赚到三到五千万收入已是封顶。事实上，全年排满广告，谈何容易。所以这些自媒体大号除了收获百万级、千万级粉丝数外，其实只能获得几十块的arpu。

自媒体和网红的变现陷阱

目前变现的渠道非常简单，2B的变现：广告和软文投放，2C的变现：电商销售和会员收费。当然也有一些出售版权的案例，但目前并不主流，且没有特别好的收入案例。

粉丝多寡是一个判断标准，但在自媒体领域却不是绝对的，一个行业专业领域的账号也许没有段子手类账号的粉丝多，但它在行业内影响力大。

大流量的自媒体、社会类网红目前变现的最优选择是2B变现，不管是投放广告还是引流注册用户。如果选择销售产品，那结局可能会凄凉很多。在某次开会的时候，我听一个企业客户说，希望自媒体、网红能深度了解粉丝，然后帮企业获取所需要的产品粉丝，实现了，他们才愿意付费。

我觉得这种方式简直是异想天开，粉丝是有限的，网红、自媒体把粉丝洗给别人，让他们在别人那里消费，这不是直接减少他们在自媒体、网红账号上的消费吗？所以网红、自媒体宣传别人的产品，远不如卖自己的产品。所以，除非是很好做的色情粉、视频粉，否则让自媒体去给企业品牌倒粉丝，这条路行不通。

这样就很容易理解，papi酱为什么拍卖广告而不是销售产品了。papi酱的未来的变现途径无非是接广告，或者进军演艺圈，拍自制剧，做IP之类。但后者专业度更高，粉丝也也不是那么好糊弄的。

“罗辑思维”这么拍卖papi酱的第一次，我觉得是有问题的，因为一上来广告价格太高，后续很可能会有价无市，一下就把她封死在山顶。以目前的情况，我猜测的这次拍卖大概能到500万左右，业内只有少数的几家企业能出的起，这样的价位肯定不可能会常态投放。

如果，想做2C的变现，那么需要一定的垂直度和专业度，可以为粉丝提供真正的价值。比如“罗辑思维”的知识价值，当然，这个的垂直度也不够高，所以收费情况也不客观。如果能再垂直一点，内容仅服务到某个专业领域，变现就会相对更容易一些，类似于英语培训，大熊会有个英语社群，做到了近千人的规模。另外，提醒大家，不要指望通过分享什么干货来赚钱，还是要靠运营。

如果你想变现，那么聚集粉丝时就明确想好：你想服务的对象是谁，你希望他花钱买你的什么。而不是追热点聚集一些不知所谓的粉丝，你在考虑销售转化时，这些粉丝会让你哭得合不拢腿。

网红和微商

网红最大的难点是无法复制，微商则真的是没有门槛，人人可做。所以，后者更像一个商业模式，只是这个商业模式目前有些跑偏，大家都越走越急，有些为了钱不顾一切的意思。但是我依旧认为，社交电商是未来的趋势。

网红经济则是草根号、段子手、自媒体的一个延续。网红经济基于微博的渠道下沉，释放的是三四线城市的购买力，如果你想针对这个群体去做电商，是有机会的。但你要是针对北上广的人群去做，会被京东们杀得片甲不留。

想当网红的还是先醒醒，目前的机会已经没有那么大了。能够崛起的草根大号、段子手、自媒体或者网红，大都是比较有才华的人，他们满足了某一个时间段某一批用户的诉求。但因为用户的需求一直在变，红的东西也就一直在变。网红经济其实没必要去谈长久不长久，能在短期内获取最大收入，才是正确的选择。不然等网红过气的时候，悔之已晚。

很多时候我们不要被融资额、销售额之类的东西蒙蔽。别人有钱是别人的事情，我们自己的资源和能力能够在当前环境下获得什么，才是最现实和最重要的。