没有天生的销售员。优秀的销售代表看起来很容易，但卓越的表现通常表明销售人员花了时间磨练自己的技能，并不断地反复努力，以更好地帮助他们的前景。

从历史上最好的销售书籍中找出我们的关键学习点。

无论你是第一次做代言人，还是想回到最基本的方面，这些技巧都是成功销售的重要支柱。

如何做好销售代表，成功销售

1.确定你的目标。

2.认识到销售是一个过程。

3.找出生意上的烦恼。

4.测量每一步。

5.卖给合适的人。

6.接受团队销售。

7.进行电话审查。

8.阴影你的同龄人。

一、从你的目标开始。

如果你正在学习销售，从最后开始，然后向后工作。了解你的目标并对照它们衡量你的表现(稍后会有更多的介绍)是最重要的起点。

你或你的公司需要多少客户，在什么时间框架内？你需要多少线索才能关闭这么多客户？你需要多少人脉才能创造这么多机会？诸若此类将你的客户目标乘以公司产品的平均销售价格，以获得你应该追求的收入。

确保你也设定了个人销售目标。你总是能分辨出销售人员在他们的组织中的前2%是什么时候。他们需要注意，在他们的工艺工作，提供一致的经验，并执行。这些行为和操作通常在结果之前。

目标是进入你的组织的前2%。它不会发生在明天，也不会是容易的，但永远争取最高水平。

二、认识到销售是一个过程。

销售不是一门艺术。销售是一门科学和技术。

销售正在迅速变化，但有些事情总是一样的。为了获得客户，您必须确定他们对您的产品的需求和兴趣，解决他们业务中的惰性，并确定销售时间表。

然而，你的公司通过漏斗的方式将是独一无二的。如果你对待每一个销售过程都是一样的话，你很容易会错过一些东西。要明白，每一家企业都有自己的经营方式，这是有原因的。因此，在你与潜在客户通电话之前，请与你的经理们坐在一起，彻底了解你的公司流程。

这将包括学习如何定位您的产品，获取与潜在客户交谈的策略，了解您的关键价值主张，以及发现您理想的客户是什么样子，仅举几个成功销售过程的因素。

三、找出生意上的烦恼。

你必须能够找出你的前景的业务痛苦，并区别于他们运行的磨坊业务问题。如果一个步骤的过程是一个轻微的烦恼，谁在乎呢？

疼痛不是割伤你的手臂-疼痛是你的腿从地上掉下来。在执行办公室和董事会，每天都会讨论真正的商业痛苦。可能有人留出预算来解决这个问题。如果这是他们成功的一个关键因素，你已经发现了一个真正的商业痛苦。

作为一名销售代表，你需要与你的前景建立信任。买家需要有信心，相信你理解他们的问题，并有资源解决它。但你们的关系并没有在出售后结束-在道德上，你们必须履行诺言。为你的产品过渡做好准备，给他们所有需要的帮助，你会有一个快乐的客户在你的手上。

四、测量每一步。

任何值得做的事都是值得衡量的，任何可以衡量的东西都可以改进。

还记得你设定目标的时候吗？狂热地用他们来衡量你的表现。按照你今天的销售速度，你会在月底前达到你的数字吗？你的关闭策略是否将前景转化为客户？如果不是的话，就换点东西吧。

不要等到这个月太晚才能达到你的数字。如果你衡量你所做的每一件事，你就能在问题出现的时候解决它们。

在这个时代，有大量的教练资源。一个简单的谷歌搜索，在一个领域，你正在挣扎，将返回大量的材料，可以帮助你。你的经理也会非常乐意帮助你，特别是当你在为时已晚之前请求帮助的时候。

五、卖给合适的人。

这一原则是入境销售方法的核心。

在我职业生涯的早期，我花了很多时间去接触那些不想和我说话的人。但在过去的七年里，我花了更多的时间与那些想听听我要说的话的人联系。

这就是入境营销的力量。通过创建或策划高质量和有帮助的内容，并让前景降临到您的面前，您将节省时间，增加您失败销售的可能性。

六、接受团队销售。

当你刚开始做销售的时候，你想为自己成名。许多代表认为，最快的办法是自己吹走竞争对手。

这种方法可能是孤立的-而且你错过了很多。现代代表，无论他们的经验水平，都应该接受团队销售。

例如，如果你试图与一家大公司的首席执行官交谈失败，问一位销售领导，他们是否可以利用他们的资历和第一次打电话让你进来。

我一直都是为了代表才这么做的。自从我已经卖了30年，我有关系和影响力，一个新的代表还没有建立。我所要求的只是代表做了调查，并在电话前为我准备了一个寻呼机。

利用你团队中的专业知识来达成更多的交易。一路上你会学到有价值的技能，你会把你的配额从水里吹出来。

七、进行电话审查。

您的团队经理可能已经定期进行定期的电话评审，但有时这还不够。

在你的组织中找出擅长不同事情的销售人员。你认识一个善于结束困难前景的代表吗？坐下来听几次她的电话，让她回顾一下你最近的会面。

欣赏擅长谈判的代表？请他回顾一下你最近进行的一次谈判。放大您的电话和会议的不同方面，并获得关于改进每一部分的细节。

八、多向团队里的人学习

按照同样的思路，你可以通过倾听最好的人-你的同伴和队友-在你身边学到很多关于销售方面的优秀知识。

每个星期，或者每个月，花点时间听听你的队友是如何成功地进行销售电话的。无论你是在听现场录音还是听录音，你都可以选择关键的短语、建立融洽的技巧和结束策略，这样你就可以在自己的电话中个性化。

我能给你的最重要的建议是在今天、明天和10年后向你的团队学习。所以你才是伟大的代表。这也使得销售成为一项伟大的事业